Griechenland – Auf dem Markt für Ferienimmobilien zeichnen sich nach Angaben des Maklers Elxis – At Home in Greece drei Entwicklungen ab: mehr Interesse an Häusern, die bereits vor der Fertigstellung verkauft werden, eine steigende Nachfrage aus Nordamerika und eine wachsende Zahl von Käufern, die nicht nur Urlaub machen, sondern dauerhaft in Griechenland leben möchten.
Die Einschätzung stellte Elxis-Gründer und Geschäftsführer Giorgos Gavriilidis bei der jüngsten 27. Immobilienkonferenz Prodexpo vor. Er sprach im Rahmen des Property Agents Forum, das in Zusammenarbeit mit dem griechischen Maklerverbandsdachverband organisiert wurde. Seine Zahlen und Prognosen beziehen sich auf die von Elxis beobachtete Kundschaft und Geschäftsentwicklung.
Das Wichtigste auf einen Blick
- 71,7 Prozent der Käufer entscheiden sich laut Elxis für einen Neubau oder eine sofort bezugsfertige Immobilie.
- 30,8 Prozent der 45- bis 65-jährigen Käufer aus West- und Mitteleuropa streben demnach einen dauerhaften Wohnsitz in Griechenland an.
- Die Nachfrage aus den USA und Kanada stieg im ersten Halbjahr 2026 gegenüber dem Vorjahreszeitraum um 50 Prozent.
- Für 2026 rechnet Elxis mit 15 Prozent mehr Verkäufen als im Jahr 2025.
Immobilien vom Plan und kleinere Neubauten gefragt
Immer mehr Interessenten kaufen der Elxis-Analyse zufolge sogenannte Off-Plan-Immobilien, also Häuser, die schon vor ihrer Fertigstellung auf Grundlage von Bauplänen verkauft werden. Aus Sicht des Unternehmens sprechen vergleichsweise wettbewerbsfähige Preise, Wiederverkaufsmöglichkeiten und die Aussicht auf Mieteinnahmen für dieses Modell. Die tatsächliche Rentabilität einer einzelnen Immobilie lässt sich daraus allerdings nicht ableiten.
Gleichzeitig wird die Nachfrage breiter. Im Jahr 2025 habe sich der Anteil der Käufe von Wohnimmobilien im Wert von 600.000 Euro oder mehr verdreifacht, berichtete Gavriilidis. Daneben seien neue Häuser mit einer Fläche von lediglich 60 bis 70 Quadratmetern stark gefragt, die deutlich weniger kosten.
Rund sieben von zehn Käufern, konkret 71,7 Prozent, wählen nach den präsentierten Daten einen Neubau oder ein sofort beziehbares Haus. Gavriilidis sieht darin ein Zeichen für einen reiferen Markt: Kaufentscheidungen orientierten sich stärker an Verlässlichkeit und Beständigkeit, während höhere Ansprüche der Kundschaft allmählich die Qualität neuer Bauprojekte verbesserten.
Viele Käufer suchen keinen Zweitwohnsitz mehr
Ein weiterer Trend betrifft den geplanten Lebensmittelpunkt. Nach den von Elxis vorgestellten Zahlen möchten 30,8 Prozent der aus West- und Mitteleuropa stammenden ausländischen Käufer im Alter zwischen 45 und 65 Jahren ein Haus in Griechenland erwerben, um dort dauerhaft zu leben. Ein Teil dieser Zielgruppe nähert sich dem Ruhestand.
Als einen Anreiz nennt das Unternehmen die steuerliche Sonderregelung für dafür infrage kommende Rentner aus dem Ausland: Sie sieht einen Steuersatz von 7 Prozent über 15 Jahre vor. Daneben verweist Gavriilidis auf die lange Küste Griechenlands, die Lebensqualität, direkte internationale Flugverbindungen und im Vergleich zu anderen südeuropäischen Ländern geringere Lebenshaltungskosten. Auch mögliche Wertsteigerungen beim späteren Verkauf spielen nach seiner Einschätzung eine Rolle.
USA und Kanada gewinnen deutlich an Bedeutung
Das Interesse aus Nordamerika habe bereits 2025 spürbar zugenommen und setze sich 2026 fort. Im Jahr 2024 kam laut Gavriilidis noch ungefähr jeder achte Elxis-Kunde aus den USA. Im ersten Halbjahr 2026 lag die Nachfrage aus den USA und Kanada zusammen dann 50 Prozent über dem entsprechenden Zeitraum 2025.
Bemerkenswert ist auch die Zusammensetzung dieser Kundengruppe: Nach Angaben des Unternehmens sind etwa drei von zehn Käufern aus den USA und Kanada Menschen mit griechischen Wurzeln in zweiter oder dritter Generation. Die Entwicklung beschreibt damit nicht nur das Interesse nordamerikanischer Käufer an einem Ferienhaus, sondern auch die Verbindung von Teilen der griechischen Diaspora zum Immobilienmarkt ihrer Herkunftsfamilien.
Elxis erwartet 2026 ein Verkaufsplus von 15 Prozent
Für das Gesamtjahr 2026 prognostiziert Elxis einen Anstieg seiner Verkäufe um 15 Prozent gegenüber 2025. Nach einer abwartenden Haltung eines Teils der Interessenten in den ersten Monaten, die Gavriilidis mit geopolitischen Entwicklungen begründet, habe das Geschäft ab Mai wieder angezogen und die anfängliche Zurückhaltung vollständig ausgeglichen.
Wie international die Kundschaft des Unternehmens ist, zeigen weitere Zahlen: 95 Prozent der Elxis-Kunden kommen aus dem Ausland. Insgesamt entfallen nach Angaben von Gavriilidis 75 Prozent der Kundschaft auf EU-Länder, insbesondere die Niederlande, Belgien, Frankreich und Deutschland. Unter den wichtigen Herkunftsländern außerhalb der EU nennt er die USA, die Schweiz, Australien und Kanada.
Mit Informationen von: Elxis – At Home in Greece.
