Γερμανία – Σε έναν διαρκή, άτυπο πόλεμο εκπτώσεων έχει επιδοθεί το λιανεμπόριο, καθώς η παρατεταμένη οικονομική πίεση έχει αλλάξει άρδην τις καταναλωτικές συνήθειες των πολιτών. Τα παραδοσιακά καταστήματα προσπαθούν να προσελκύσουν πελάτες μέσα από συνεχείς προσφορές, την ώρα που μεγάλο τμήμα του πληθυσμού στρέφεται αναγκαστικά σε πλατφόρμες ασιατικών συμφερόντων, προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας και αγορές μεταχειρισμένων ειδών, απειλώντας τη βιωσιμότητα χιλιάδων τοπικών επιχειρήσεων.
Τα σημαντικότερα με μια ματιά
- Οι τιμές των τροφίμων έχουν αυξηθεί κατά 37% από το 2020, συρρικνώνοντας το διαθέσιμο εισόδημα.
- Το γερμανικό λιανεμπόριο χάνει ετησίως 2,5 δισεκατομμύρια ευρώ εξαιτίας των ασιατικών ηλεκτρονικών πλατφορμών.
- Οι πωλήσεις μεταχειρισμένων ειδών στο διαδίκτυο ξεπέρασαν τα 10,5 δισεκατομμύρια ευρώ κατά το περασμένο έτος.
Ο πληθωρισμός οδηγεί στο κυνήγι των προσφορών
Η εικόνα στους εμπορικούς δρόμους της χώρας θυμίζει περίοδο θερινών εκπτώσεων, παρότι ο θεσμός αυτός έχει ουσιαστικά καταργηθεί νομικά εδώ και χρόνια. Οι έμποροι επιχειρούν να τονώσουν την αγοραστική κίνηση πολύ πριν από τα τέλη Ιουλίου, προσφέροντας συνεχώς μειωμένες τιμές. Ο Rolf Pangels, εκπρόσωπος του συνδέσμου λιανοπωλητών ένδυσης και υποδημάτων, επισημαίνει ότι η αγορά έχει εγκλωβιστεί σε έναν ατερμονό κύκλο προσφορών, ο οποίος διαρκώς εντείνεται.
Παρά την ελαφριά βελτίωση του κλίματος που καταγράφουν οι δείκτες του HDE (Handelsverband Deutschland), η πλειονότητα των πολιτών παραμένει εξαιρετικά συντηρητική στις δαπάνες της. Έρευνα της BCG (Boston Consulting Group) σε 1.800 καταναλωτές αποκάλυψε ότι έως και το 74% των αποφάσεων αγοράς εξαρτάται πλέον άμεσα από την ύπαρξη κάποιας έκπτωσης. Η αναλύτρια της BCG, Karin von Funck, υπογραμμίζει πως οι πολίτες αξιολογούν πολύ πιο αυστηρά το πού θα διαθέσουν τα χρήματά τους σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια.
Περικοπές σε ένδυση, εστίαση και διασκέδαση
Το αυξημένο κόστος ζωής έχει αναγκάσει τα νοικοκυριά να βάλουν «μαχαίρι» σε έξοδα που θεωρούνται μη απολύτως αναγκαία. Σύμφωνα με δημοσκόπηση της Kantar για λογαριασμό της πλατφόρμας Idealo, οι μεγαλύτερες περικοπές καταγράφονται στην αγορά ρούχων, στις εξόδους σε εστιατόρια και στη βραδινή διασκέδαση. Το 81% των ερωτηθέντων δηλώνει ότι πρέπει να προσέχει επισταμένα τα έξοδά του, ενώ δύο στους τρεις πολίτες ανησυχούν ότι δεν θα μπορέσουν να ανταποκριθούν στις οικονομικές τους υποχρεώσεις.
Αυτή η αβεβαιότητα αντανακλάται ξεκάθαρα και στις κοινωνικές προτεραιότητες. Σύμφωνα με την Petra Süptitz από την εταιρεία ερευνών YouGov, η οικονομική επισφάλεια έχει πλέον εκτοπίσει ζητήματα όπως η μετανάστευση και η υγεία από την κορυφή της λίστας με τις μεγαλύτερες ανησυχίες των πολιτών. Η πίεση αυτή μεταφέρεται άμεσα στα σούπερ μάρκετ, όπου σχεδόν το ένα τέταρτο του τζίρου προέρχεται πλέον από προϊόντα που βρίσκονται σε προσφορά, ενώ ραγδαία είναι η αύξηση της ζήτησης για τα φθηνότερα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, με δεδομένο ότι η Ομοσπονδιακή Στατιστική Υπηρεσία (Statistisches Bundesamt) έχει καταγράψει σωρευτική αύξηση 37% στα τρόφιμα από το 2020.
Ιστορικό υψηλό στις πτωχεύσεις επιχειρήσεων
Η στρατηγική των διαρκών εκπτώσεων, σε συνδυασμό με την απροθυμία των καταναλωτών για δαπάνες, απειλεί ευθέως την επιβίωση χιλιάδων εμπόρων. Ο διευθύνων σύμβουλος του HDE, Stefan Genth, προειδοποιεί ότι οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις δέχονται ασφυκτική πίεση, με τα περιθώρια κέρδους να εξανεμίζονται. Σύμφωνα με το Ifo-Institut, ένας στους έξι λιανοπωλητές θεωρεί πλέον ορατό τον κίνδυνο της χρεοκοπίας, ποσοστό που αποτελεί ιστορικό ρεκόρ.
Η εταιρεία ασφάλισης πιστώσεων Allianz Trade αναφέρει ότι οι πτωχεύσεις στον κλάδο έχουν φτάσει στο υψηλότερο επίπεδο της τελευταίας δεκαετίας. Ήδη μεγάλες αλυσίδες, όπως η Depot και η Hellweg, έχουν υποβάλει αιτήσεις αφερεγγυότητας, ενώ η εξειδικευμένη αλυσίδα Hammer αναγκάστηκε να κλείσει οριστικά όλα τα υποκαταστήματά της. Την ίδια ώρα, η γερμανική αγορά αιμορραγεί προς την Ασία. Μελέτη της IW Consult καταδεικνύει ότι κολοσσοί του ηλεκτρονικού εμπορίου όπως η Temu και η Shein στερούν από το εγχώριο λιανεμπόριο τζίρο της τάξης των 2,5 δισεκατομμυρίων ευρώ σε ετήσια βάση.
Εκρηκτική ανάπτυξη για την αγορά second hand
Μέσα σε αυτό το δυσμενές περιβάλλον, η αγορά μεταχειρισμένων ειδών αναδεικνύεται στον απόλυτο κερδισμένο της νέας εποχής. Ο τομέας αναπτύσσεται με ρυθμούς πολλαπλάσιους σε σχέση με το συμβατικό λιανεμπόριο, έχοντας απεκδυθεί το στίγμα της ανάγκης και μετατρεπόμενος σε βασική καταναλωτική τάση. Κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους, οι διαδικτυακές πωλήσεις second hand ειδών άγγιξαν τα 10,5 δισεκατομμύρια ευρώ, σημειώνοντας εντυπωσιακή αύξηση 84% σε σύγκριση με το 2019.
Ο αναλυτής Hudetz εξηγεί ότι το βασικότερο κίνητρο για τους καταναλωτές είναι η τεράστια διαφορά τιμής σε σχέση με τα καινούργια προϊόντα. Τα στοιχεία δείχνουν ότι η ζήτηση αφορά κατά κύριο λόγο ρούχα, βιβλία, έπιπλα και ηλεκτρονικές συσκευές, όπως smartphones και tablets. Καθώς η αγοραστική δύναμη παραμένει πιεσμένη, οι ειδικοί εκτιμούν ότι το συγκεκριμένο μοντέλο κατανάλωσης θα συνεχίσει να διευρύνει το μερίδιό του στη γερμανική αγορά τα επόμενα χρόνια.
