Ελβετία – Μια ριζική αναδιάταξη στον χάρτη του λιανεμπορίου βρίσκεται σε πλήρη εξέλιξη, καθώς κορυφαίες διεθνείς εκπτωτικές αλυσίδες επιταχύνουν τα επενδυτικά τους σχέδια, στοχεύοντας στην ταχεία επέκταση του δικτύου τους.
Με τον πληθωρισμό να πιέζει ασφυκτικά τα διαθέσιμα εισοδήματα, οι καταναλωτές στρέφονται μαζικά σε φθηνότερες εναλλακτικές λύσεις, δημιουργώντας πρόσφορο έδαφος για την είσοδο νέων ισχυρών παικτών. Στο επίκεντρο αυτής της επιχειρηματικής απόβασης βρίσκεται η γαλλική πολυεθνική Kiabi, η οποία, ακολουθώντας τα χνάρια μεγάλων εταιρειών όπως η Action και η Rossmann, σχεδιάζει να διεισδύσει επιθετικά στην τοπική αγορά. Οι εν λόγω κολοσσοί υπόσχονται προϊόντα ένδυσης, οικιακό εξοπλισμό και είδη προσωπικής φροντίδας σε εξαιρετικά χαμηλές τιμές, ανατρέποντας τα μέχρι πρότινος δεδομένα στις καθημερινές καταναλωτικές συνήθειες των πολιτών.
Τα σημαντικότερα με μια ματιά
- Η γαλλική Kiabi προγραμματίζει τη δημιουργία 30 νέων υποκαταστημάτων σε εθνικό επίπεδο.
- Η ολλανδική Action σχεδιάζει να προσθέσει τουλάχιστον 10 νέα σημεία πώλησης εντός του έτους.
- Η γερμανική Rossmann θέτει ως στρατηγικό στόχο τη λειτουργία 100 καταστημάτων την επόμενη πενταετία.
Πώς η Kiabi κατακτά την αγορά: Το σχέδιο για δεκάδες νέα καταστήματα
Η στρατηγική της γαλλικής εταιρείας μόδας, η οποία διατηρεί την έδρα της στη βόρεια πόλη Hem, ξεδιπλώνεται με γοργούς ρυθμούς, με τη διοίκηση να επιβεβαιώνει τις φιλόδοξες προθέσεις της για δυναμική εξάπλωση. Έχοντας ήδη εγκαινιάσει με επιτυχία τις δύο πρώτες της τοποθεσίες στις περιοχές Neuenburg και Freiburg, η εταιρεία έχει θέσει ως απώτερο στόχο τη δημιουργία ενός εκτεταμένου δικτύου που θα αγγίξει τα τριάντα σημεία πώλησης σε ολόκληρη την επικράτεια. Σύμφωνα με επίσημες δηλώσεις της επικεφαλής για την ευρωπαϊκή αγορά, η δυναμική της περιοχής προσφέρει τεράστιες ευκαιρίες για την ανάπτυξη της φιλοσοφίας της γρήγορης μόδας.
Το συγκεκριμένο επιχειρηματικό μοντέλο εστιάζει στην προσφορά ρούχων για όλη την οικογένεια σε τιμές που ασκούν έντονη πίεση στον παραδοσιακό ανταγωνισμό, διαθέτοντας, για παράδειγμα, ανδρικά μπλουζάκια με μόλις 9 φράγκα και καλοκαιρινά φορέματα στην τιμή των 23 φράγκων. Ιδρυθείσα στα τέλη της δεκαετίας του 1970, η πολυεθνική απασχολεί σήμερα περισσότερους από 10.000 εργαζομένους σε περισσότερα από 640 σημεία παγκοσμίως, καταγράφοντας ετήσιο τζίρο που υπερβαίνει τα 2,5 δισεκατομμύρια ευρώ. Το μυστικό της επιτυχίας της έγκειται στη συνεχή και ταχύτατη ανανέωση των συλλογών, ακολουθώντας τον φρενήρη ρυθμό που έχουν επιβάλει παγκόσμιοι ανταγωνιστές του κλάδου.
Γιατί οι καταναλωτές στρέφονται στα εκπτωτικά προϊόντα: Η εξήγηση των αναλυτών
Η μαζική έλευση των συγκεκριμένων αλυσίδων δεν αποτελεί ένα τυχαίο επιχειρηματικό φαινόμενο, αλλά είναι η άμεση απόρροια της συνεχιζόμενης οικονομικής πίεσης που υφίστανται τα εγχώρια νοικοκυριά. Όπως έχει αναφερθεί από τους αρμόδιους θεσμικούς εκπροσώπους, τα οικονομικά περιθώρια των πολιτών έχουν στενέψει δραματικά το τελευταίο διάστημα, αναγκάζοντας το καταναλωτικό κοινό να προσαρμόσει βίαια τις αγοραστικές του συνήθειες. Οι διαρκείς ανατιμήσεις στα βασικά είδη διατροφής, τα αυξημένα ενοίκια και το υψηλό κόστος της ενέργειας οδηγούν τους καταναλωτές σε διαρκή αναζήτηση προσφορών, εγκαταλείποντας σταδιακά τα παραδοσιακά εμπορικά σήματα προς όφελος πολύ φθηνότερων επιλογών.
Η ανησυχητική συρρίκνωση των οικογενειακών αποταμιεύσεων έχει δημιουργήσει το ιδανικό περιβάλλον για την οργανική ανάπτυξη των λεγόμενων discounters. Οι πολυεθνικές αυτές εταιρείες αξιοποιούν στρατηγικά το κενό που αφήνουν οι ακριβότερες, παραδοσιακές ελβετικές επιχειρήσεις, διευρύνοντας διαρκώς τα μερίδια αγοράς τους με εξαιρετικά επιθετικές τιμολογιακές πολιτικές. Η αλλαγή αυτή στη συμπεριφορά των πελατών αναδιαμορφώνει πλήρως το τοπίο των εμπορικών κέντρων, καθώς οι διαχειριστές ακινήτων βλέπουν πλέον τις εκπτωτικές αλυσίδες ως τους πλέον αξιόπιστους πόλους έλξης για το ευρύ κοινό.
Επέλαση από Action και Rossmann: Πού ανοίγουν τα νέα σημεία πώλησης
Ενδεικτική της σαρωτικής αυτής εμπορικής τάσης είναι η πορεία της ολλανδικής αλυσίδας Action, η οποία ξεκίνησε τη δραστηριότητά της από την περιοχή Bachenbülach και πλέον μετρά ήδη δέκα υπερσύγχρονα υποκαταστήματα, καλύπτοντας όλες τις γλωσσικές περιφέρειες της χώρας. Προσφέροντας είδη καθημερινής χρήσης, από καθαριστικά με κόστος μόλις 1,69 φράγκα μέχρι ηλεκτρονικά αξεσουάρ σε εξαιρετικά προσιτές τιμές, η εταιρεία απασχολεί περίπου 20 άτομα ανά κατάστημα και προετοιμάζει το άνοιγμα επιπλέον δέκα σημείων μέσα στους επόμενους μήνες. Η στρατηγική της επενδύει στον όγκο των πωλήσεων και στη γρήγορη εναλλαγή των αποθεμάτων.
Παράλληλα, ο γερμανικός κολοσσός φαρμακευτικών και καλλυντικών Rossmann αναδιαμορφώνει δυναμικά τον χάρτη του κλάδου, λειτουργώντας ήδη 13 σημεία μετά το αρχικό της εγχείρημα στην τοποθεσία Emmenbrücke. Στα άμεσα πλάνα της διοίκησης εντάσσονται μεγαλειώδη εγκαίνια σε περιοχές όπως η Solothurn, η Βέρνη, το St. Gallen, το Volketswil, το Spreitenbach, το Visp και το Kriens. Η εταιρεία τηρεί μια εξαιρετικά επιθετική επενδυτική γραμμή, κρατώντας ζωντανό το όραμα για την πλήρη ανάπτυξη 100 τοποθεσιών μέσα στην επόμενη πενταετία, παρά τον έντονο ανταγωνισμό.
Το μοντέλο των outlet: Πώς η Stokomani διεκδικεί κομμάτι της αγοράς
Στο εξαιρετικά ανταγωνιστικό αυτό περιβάλλον έχει εισέλθει δυναμικά και η γαλλική μάρκα Stokomani, υιοθετώντας μια εντελώς διαφορετική στρατηγική προσέγγιση που παραπέμπει ξεκάθαρα στη φιλοσοφία των εκπτωτικών χωριών (outlets). Έχοντας ήδη δημιουργήσει τα πρώτα της ερείσματα στην τοποθεσία Conthey και επεκτείνοντας μεθοδικά την παρουσία της στην περιοχή Aigle, η συγκεκριμένη εταιρεία ειδικεύεται στην έξυπνη αγορά αδιάθετων αποθεμάτων από μεγάλους διεθνείς χονδρέμπορους, ανακυκλώνοντας προϊόντα που υπό άλλες συνθήκες θα έμεναν στις αποθήκες.
Τα συγκεκριμένα είδη, τα οποία καλύπτουν ένα τεράστιο φάσμα επιλογών, από είδη ρουχισμού και καλλωπισμού μέχρι σύγχρονα παιχνίδια και πλήρη οικιακό εξοπλισμό, επαναπροωθούνται στα ράφια της σε τιμές που πλησιάζουν το κόστος παραγωγής. Αυτό το εξειδικευμένο μοντέλο Off-Price επιτρέπει στη μάρκα να διατηρεί το λειτουργικό της κόστος σε εξαιρετικά χαμηλά επίπεδα, προσελκύοντας ταυτόχρονα το ενδιαφέρον χιλιάδων νέων καταναλωτών. Οι πολίτες αναζητούν πλέον εναγωνίως επώνυμα και ποιοτικά προϊόντα για το σπίτι τους, δίχως όμως να αναγκάζονται να επιβαρύνουν ανεπανόρθωτα τον ήδη συμπιεσμένο μηνιαίο προϋπολογισμό τους.
